Краски MONS
соц. сети / лендинг / продвижение
Краски MONS - продукт Российского производства Lanors. Ультраматовые с бархатным припудренным финишем, при этом разработана дизайнерская палитра сложных сочных цветов.
О компании:
Задача:
Привлечь покупателей, в частности дизайнеров и прорабов к новому продукту. Увеличить узнаваемость бренда в Санкт-Петербурге
Для решения поставленной задачи были выбраны следующие каналы продвижения в соц. сетях:
- вконтакте
- инстаграм
- фейсбук
Позже был разработан лендинг и настроена контекстная реклама
- вконтакте
- инстаграм
- фейсбук
Позже был разработан лендинг и настроена контекстная реклама
Решение:
Оформление коммерческого предложения для дизайнеров
На момент начала сотрудничества у заказчика была собрана небольшая активная база дизайнеров, которым для сотрудничества было необходимо выставлять коммерческое предложение.
Мы разработали коммерческое предложение, в основу которого лег дизайн логотипа краски (от производителя) и из которого в дальнейшем вытек индивидуальный стиль оформления соц сетей и дизайн сайта
Мы разработали коммерческое предложение, в основу которого лег дизайн логотипа краски (от производителя) и из которого в дальнейшем вытек индивидуальный стиль оформления соц сетей и дизайн сайта
Для того, чтобы начать привлечь новую аудиторию к краске требовались посадочные страницы (страницы, где есть информация о продукте)
Такими посадочными страницами стали страницы в соц сетях. Во-первых, ЦА точно находиться в этих соц. сетях, так как привлекает там своих клиентов. Во-вторых, заказчик часто общался с ЦА и знал, что, например, в фейсбуке присутствовали большие сообщества дизайнеров интерьеров.
На старте работ страницы в вк и инстаграме уже были созданы, но не велись. В основу оформления соц сетей легло коммерческое предложение.
Такими посадочными страницами стали страницы в соц сетях. Во-первых, ЦА точно находиться в этих соц. сетях, так как привлекает там своих клиентов. Во-вторых, заказчик часто общался с ЦА и знал, что, например, в фейсбуке присутствовали большие сообщества дизайнеров интерьеров.
На старте работ страницы в вк и инстаграме уже были созданы, но не велись. В основу оформления соц сетей легло коммерческое предложение.
- Аватар
- Обложка (по правилам качественного оформления)
- Шаблоны оформления постов
Для Вконтакте были созданы:
- Установлен виджет быстрых ссылок для навигации
- Формы обратной связи и оформление для них
- Загружена вся палитра цветов
- Лонгрид с информацией о краске.
- Аватар
- Обложка (facebook)
- Информация о продукте
- Шаблоны постов
Посмотреть:
Для Инстаграма и Фейсбука:
Оформление соц. сетей - vk, facebook, instagram
Для чего нужна карта - для структурирования информации как у заказчика, так и у нас, исполнителей. Карта целевой аудитории позволяет собрать воедино - портреты целевой аудитории, боли, места обитания. После чего поиск и сбор целевой аудитории становится значительно эффективнее.
Создание карты происходит в формате мозгового штурма вместе заказчиком. Мы рисуем ментальную карту, на которой подробно прорабатываем портреты ца: от возраста до места жительства.
Далее мы оцифровыаем карту, приводим в единый удобный формат, изучаем конкурентов и отзывы, получаем точные боли ЦА и преимущества ( SWOT-анализ) продукции.
Создание карты происходит в формате мозгового штурма вместе заказчиком. Мы рисуем ментальную карту, на которой подробно прорабатываем портреты ца: от возраста до места жительства.
Далее мы оцифровыаем карту, приводим в единый удобный формат, изучаем конкурентов и отзывы, получаем точные боли ЦА и преимущества ( SWOT-анализ) продукции.
Создание карты целевой аудитории:
Оформление, конечно, не могло существовать без ведения и контента, поэтому для соц сетей был разработан контент-план.
Мы ведем сообщества на основе рекомендаций курса Активности продаж от Церебро. Контент-план разрабатывается на основе анализа косвенных и прямых конкурентов в соц сетях. То есть мы изучили самый популярный и вовлекающий контент среди страниц, на которые подписана целевая аудитория. Адаптировали его под разные форматы.
Первым был запущен Вконтакте. Результатом стал резкий рост охватов и вовлечения аудитории в сообщество.
Далее кросспостингом наполнялись Фейсбук и Инстаграмм.
Мы ведем сообщества на основе рекомендаций курса Активности продаж от Церебро. Контент-план разрабатывается на основе анализа косвенных и прямых конкурентов в соц сетях. То есть мы изучили самый популярный и вовлекающий контент среди страниц, на которые подписана целевая аудитория. Адаптировали его под разные форматы.
Первым был запущен Вконтакте. Результатом стал резкий рост охватов и вовлечения аудитории в сообщество.
Далее кросспостингом наполнялись Фейсбук и Инстаграмм.
Обратная связь
Охват аудитории
Ведение сообществ
После анализа ца, оформления и наполнения, страница в ВК стала готова к привлечению свежей, новой аудитории.
Для рекламы в вконтакте было собрано 10 вариантов тестовых аудиторий: от администраторов и владельцев дизайн-студий до учеников школ по дизайну.
А также протестировано 5 вариаций объявлений с разными целевыми действиями:
- получение коммерческого предложения (дизайнер получал КП в личные сообщения и далее менеджер связывался с ним для продолжения разговора), - - получение стартового набора для сотрудничества, презентация краски.
Результатом тестовой рекламной кампании стало ~30 заявок за две неделе по цене ~100 руб.
Но аудитория дизайнеров в Вконтакте достаточно быстро выгорела. Поэтому в дальнейшем реклама велась на потенциальных прямых покупателей, а предложения для дизайнеров было перенесено в фейсбук и Инстаграм.
Для рекламы в вконтакте было собрано 10 вариантов тестовых аудиторий: от администраторов и владельцев дизайн-студий до учеников школ по дизайну.
А также протестировано 5 вариаций объявлений с разными целевыми действиями:
- получение коммерческого предложения (дизайнер получал КП в личные сообщения и далее менеджер связывался с ним для продолжения разговора), - - получение стартового набора для сотрудничества, презентация краски.
Результатом тестовой рекламной кампании стало ~30 заявок за две неделе по цене ~100 руб.
Но аудитория дизайнеров в Вконтакте достаточно быстро выгорела. Поэтому в дальнейшем реклама велась на потенциальных прямых покупателей, а предложения для дизайнеров было перенесено в фейсбук и Инстаграм.
Вконтакте
Так как площадки уже были подготовлены, то на запуск рекламы не потребовалось много времени.
Были протестированы также несколько категорий интересов пользователей: ремонт, дизайн-интерьера, обустройство дома и т.д. и их пересечения.
Целевым действием для рекламы была лид-форма для получения стартового набора. С декабря по февраль было получено более 300 лидов по ~90 руб
Были протестированы также несколько категорий интересов пользователей: ремонт, дизайн-интерьера, обустройство дома и т.д. и их пересечения.
Целевым действием для рекламы была лид-форма для получения стартового набора. С декабря по февраль было получено более 300 лидов по ~90 руб
Фейсбук и инстаграм
ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА В СОЦ СЕТЯХ
Для чего был нужен лендинг - дополнительная посадочная страница для клиентов, тестирование эффективности рекламы в соц сетях, проба контекстной рекламы.
РАЗРАБОТКА ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ
